白圭
白圭被誉为“商祖”，不过很少人知道他的名字。他是东周洛阳人，在魏惠王属下做大臣。后来他弃官经商致富，他认为经商就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样，要随机应变。如果有人向他学习经商，智慧不够，他还不会将自己的经商之道教给他。凡效仿白圭经商致富之道，基本都能学有所成，即便不能大富大贵，也能丰衣足食。
以上三个人在古代都是万贯家财的天下富豪，在当时应该是天下首富。在商业不发达的古代，他们到底是靠什么方法成为富豪的呢？
第一：地理位置很重要
范蠡经商为何选择在齐国的定陶，而不是其他地区？因为齐国定陶，交通四通八达，地理位置最好，运输货物方便，堪称天下之中。齐国的渔盐业发达人口众多，全国各地的商人络绎不绝，流量也非常之大，所以做经商是最好不过了。如果地理位置没有选好，人流量就很少，货物太多可能就卖不出去。为什么做贸易一般要选择码头或者车站，就是因为地理位置好，人流量大，运货方便。你若开个小餐厅，开到穷乡僻壤，你认为能做大做强吗？如果地理位置不好，我觉得只能作死！
第二：分析市场什么最赚钱
白圭在做生意卖东西的时候，会分析市场的需求是什么，自己要卖什么。比如，今年的大蒜价格很高，第二年大家可能都去种大蒜，你为什么不去种辣椒。由于种植大蒜的人太多，导致大蒜价格很廉价，你种辣椒，肯定比种蒜的赚钱。如果你是商人，当大蒜收获的季节，你大量买进廉价的大蒜，囤积起来，然后出售辣椒，第二年反过来，你出售大蒜，购买廉价的辣椒，肯定也是赚钱的。当市场供大于求的时候，货物就会贬值，商人可以乘机低价购进，第二年可能就会暴涨。此外，买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤积货物，以求高价。
第三：赚钱就不要犹豫不决
经商赚钱，最忌讳的就是犹豫不决。俗话说：“机不可失，时不再来！”你如果发现了一个很赚钱的项目，或者认为某个地段很赚钱，你却总是犹豫不决，该不该下手。有时候，一旦错过了机会，也许再也没有了。所以，有赚钱的项目和机会，就不要错过了。你看中一家商铺，觉得地理位置很不错，也很赚钱。但是胆子却很小，当你在犹豫不决的时候，可能被他人抢占了先机，你就失去了赚钱的机会。
第四：做买卖就是贵出贱取
如果，细心研究商品过剩或短缺的情况，分析市场，就会懂得物价涨跌的道理。《史记?货殖列传》中说：物价贵到极点的时候，就会返归于贱；物价贱到极点的时候，就会返归于贵。当货物贵到极点时，就要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。其实，这个买卖货物和炒股差不多，低价买入，在高位卖出，千万不要太贪。当货物在是白菜价的时候，就大量买进，当涨价以后，就及时卖出。炒股也是一样，某只股跌成白菜价，当没人炒股的时候你就卖，当人人炒股的时候，你就卖。
第五：商品定价，买卖受益
在做买卖的时候，商品的价格要合理。如果，你不是什么大品牌，最好不要明码标价，设置一个心理价位，最高是多少，最低是多少。比如你是制衣厂商，价格太低，自己不赚钱，太高了，批发商不赚钱。按照《史记?货殖列传》里面的说法，利润不要高于80%，也不要低于30%，在一个合理的价位，双方都有利可图。
第六：薄利多销不求暴利
我相信，薄利多销在很多行业都适合。利润少一点，销售多一点，还能赚人气。薄利多销，不求暴利，尤其是做批发生意的，非常适合薄利多销的原则。做生意本来就是赚一分是一分，不赚白不赚。不要一百元的衣服卖一千，这种方式，就违反了薄利多销的原则，如果消费者感觉被骗，就是作死的节奏。前面也说了，最高不要超过80%的利润，最低不要低于30%，商人不会做亏本的买卖，三八定律用在商业场上也很适合。返回搜狐，查看更多